2019年02月12日
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园艺用品大幅下滑,花卉消费同比上扬

2019-02-12 10:26:49|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:随着春节临近,花卉线下交易成为主流,线上销售受制于物流、气候、品种等,迎来销售淡季。近一个月,线上园艺用品和花盆等销售降幅较大,花卉/绿植盆栽类目由于降幅较小,成为销售额最高的品类。


  随着春节临近,花卉线下交易成为主流,线上销售受制于物流、气候、品种等,迎来销售淡季。近一个月,线上园艺用品和花盆等销售降幅较大,花卉/绿植盆栽类目由于降幅较小,成为销售额最高的品类。
  生意参谋数据显示,近30天(2018年12月25日至2019年1月23日),淘宝花卉大盘总访客数较上一周期下滑8.33%,但同比访客数量仍增加30%左右,特别是1月中旬开始访客量平缓上扬。与去年11月和12月的大型促销活动拉动不同,年宵前的线上访客目标更集中在花卉产品上,显然年宵对线上销售也产生了小幅拉动作用。
  受电商促销活动影响,2018年11月和12月的线上销售中,园艺用品和花盆、花架等产品交易量较大,而近30天的数据显示,园艺用品类目访客数较上一周期下滑15.54%,交易指数下滑19.72%,成为近期交易额下滑最多的品类。前期的促销活动对花肥、盆器等产品拉动较大,而剪刀、割草机的主要销售时间是春天和秋天,因此近期的资材工具进入销售低谷属于正常表现。
  与此相对,花卉/绿植盆栽(新)类目虽然近期访客数较上一周期下滑8.86%,但总支付金额却降幅不大,一跃成为大盘内支付金额最高的类目。近30天,除多肉产品交易下滑严重外,小型绿植和花卉交易下滑不多,大型绿植和成品组合盆栽交易还逆势上扬9.67%。现在花卉/绿植盆栽产品中,小绿植虽然销量较大,但中国水仙、风信子、百合等球根花卉和蝴蝶兰、杜鹃、双色梅等年宵花卉搜索热度更高。
  据了解,受制于种球、种子销售资质问题,2018年秋季以来,线上球根花卉交易量同比下滑较多,特别是风信子和百合干球销售受影响较大。盆花方面,蝴蝶兰、文心兰等原本主攻线下市场的产品线上销量增加,特别是蝴蝶兰带花梗中大苗销量较大。线上蝴蝶兰销售价格不等,但在卖家评价的照片中可以发现,部分产品是2.5寸和2.8寸带?;?,而非3.5寸成熟苗,且植株品相与线下花卉市场的产品品质差别较大。
  多肉植物仍是花卉/绿植盆栽中的重要产品,面向新手的组合套装和低价苗销量较大,因此交易总额不算高。受制于物流,入冬后多肉植物店铺销售辐射半径被大大压缩,特别在年宵花强力上市后,多肉产品处于销售淡季。
  年宵的另一个“受益者”是仿真蔬果产品。为了增添节日气氛,仿真花卉、蔬果、装饰品近期销量增加,访客数、加购人数、交易指数较上一周期均有明显增长,特别是仿真鲜花交易较上一周期增长31.02%。
  现在线上社区店受制于物流问题,主营品种是小盆花,因此在年宵表现中并不抢眼。如果能解决配送到户问题,社区店在年宵组合盆栽销售方面还有很大的发展空间。
  随着春节临近,物流运输会越来越不便,而且线下花卉销售的主力地位越发不可撼动,因此线上销售将进入低谷。估计2月下旬,线上市场就会发力,3月逐渐进入销售旺季,而不少商家预期,2019年春季市场同质化竞争可能加剧,多肉植物、月季、绣球等热门产品的竞争将会更加激烈。

子行业
交易增长幅度
支付金额较父行业占比
支付子订单较父行占业
花卉/绿植盆栽(新)
-8.40%
23.86%
33.18%
园艺用品
-19.72%
23.67%
18.55%
仿真花/绿植/蔬果成品(新)
+0.28%
15.06%
5.95%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
-17.51%
11.93%
14.61%
鲜花速递(同城)
-12.03%
7.97%
3.60%
花园植物/行道树/果树
+8.03%
4.01%
5.77%
花艺包装/材料
+11.85%
3.75%
5.85%
花卉/蔬果/草坪种子(新)
+0.28%
3.53%
8.78%
永生花/干花
-19.98%
2.54%
1.90%
婚礼鲜花布置
+76.10%
2.02%
1.03%

文章关键词: 花卉 市场

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