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捷克花园中心之旅

发布时间:2018-11-30
摘 要
2018国际花园中心协会年会于9月16日至21日在捷克召开,来自英国、加拿大、德国等16个国家的178位花园中心从业者齐聚布拉格。
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“一招鲜”的小型花园中心AZ GARDEN【捷克花园中心之旅】

1543824482|来源:|发布者:lizhanyi

摘要:在本次花园中心之旅中,AZ GARDEN s.r.o是一个靠“手艺”出彩的花园中心,其地理位置不算好、面积也不算大,可是这个小花园中心的动线设计和手工产品非常有特点。


AZ GARDEN

        在本次花园中心之旅中,AZ GARDEN s.r.o是一个靠“手艺”出彩的花园中心,其地理位置不算好、面积也不算大,可是这个小花园中心的动线设计和手工产品非常有特点。
        AZ GARDEN位于捷克东部的帕尔杜比采,离首都布拉格接近100公里,是一个以铁路、机械制造、化工和食品工业为经济支柱的区域,居民生活相对富裕。

▲AZ GARDEN的员工和主人

        AZ GARDEN总面积9000平方米,其中室内面积仅为1170平方米,比国内的花园中心面积小的多。AZ GARDEN每年的销售额为116万欧元(合人民币约900万元),其中植物销售占据57%,装饰用品占据38.4%,农场手工产品占据4.6%。

▲室内植物展示区

▲小摆件等以组合和货架的方式展陈

▲塑料花盆在捷克的花园中心中数量不多,当地人大多喜欢红陶或陶瓷盆器,觉得这样不仅对环境好,还有助于植物生长。图中的盆器大多被用于蔬菜种植。

▲肥药和工具销售区

        作为小型花园中心,AZ GARDEN的致胜法宝就是现场手工制作圣诞球,这不仅展示了制作流程,也让客户有更好的销售体验,是AZ GARDEN最具特色的营销策略。众所周知,圣诞节是西方最重要的节日之一,手工圣诞球不仅增添气氛,还能按照自己的意愿现场设计花样和文字签名,对于消费者来说也更有参与感和趣味性。

▲吹制、上色、绘画,一个圣诞彩球就完成了

        为了迎合秋日主题,AZ GARDEN也设计了一些秋日元素的展陈景观,而且在分区设计上将植物、花盆、肥药等几大板块独立开来,但每个板块都会配合一些圣诞节、万圣节等的装饰品让展陈生动有趣。

▲南瓜在这里主要作为装饰品,是秋日和万圣节的代表性产品

▲装饰品让展陈变得生动

      AZ GARDEN的植物品种较为丰富,有室内植物、阳台花卉、花园宿根花卉、果树、针叶树等,单品种库存量不大。

▲室外销售区

▲小型游乐场

▲可爱的小景,简单的装饰就可以做到

▲不认识的小黄果

        自从2006年,AZ GARDEN的销售额就保持每年10%至15%的增长率,虽然总体发展速度不快,但良好的增长性让人们对其未来满怀希望。

        记者感言:中国有句老话——一招鲜吃遍天,这在AZ GARDEN这个小型园艺中心得到验证。AZ GARDEN 凭借手工圣诞彩球一项在当地大有名气,反观国内一些花园中心,面积虽大却没有突出的自身特色,可见打造核心竞争力不需贪多求全,单点突破或许是个捷径。

声明:本文由说客作者撰写,观点仅代表个人,中国花卉网。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。


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